CollisionLink capture automatiquement marché de rechange, refabriqué, récupéré, et d’autres lignes de pièces non-OE inclus dans l’ordre d’un atelier - vous donnant la chance de profiter des programmes de constructeur automobile et d’offrir des les pièces d'origine à prix compétitif comme une alternative. Vous pouvez trouver ces pièces non-OE dans la section Pièces Upsell.
Utilisez les étapes ci-dessous comme guide pour maximiser vos opportunités de vente à la hausse de part oe et augmenter vos ventes piece!
Étape 1: Examiner la colonne de demande du acheteur
La colonne Demande de la acheteur affiche la décision du atelier sur l’achat de les pièces d'origine comme alternative aux pièces non OEM affichées dans la section Pièces Upsell.
Cette colonne affiche l’une des opérations suivantes:
- Cotation: Le atelier attend un devis pour le pièce d'origine.
- Accepter le fabricant: Le magasin a accepté le prix à l'avance de la pièce d'origine et souhaite la commander. Remarque: la tarification initiale n'est pas encore disponible pour tous les abonnés. Surveillez les futures communications d'OEC à mesure qu'elles seront disponibles sur d'autres marchés.
- Ne traitez pas: Le atelier n’a pas besoin que cette ligne piece soit remplie.
Étape 2: Déterminer si les pièces sont admissibles à un programme de constructeur automobile
Avant de pouvoir envisager d’offrir les pièces d'origine, marque sûr que vous avez des numéros piece valides. CollisionLink utilise le numéro piece pour valider l’admissibilité au programme de pièces automobiles. Si un piece est admissible aux remboursements de programmes parrainés par le constructeur automobile, vous pouvez utiliser les fonds pour offrir les atelier des rabais plus importants et de la vente agressive les pièces d'origine.
- Vérifiez que tous les numéros piece qui s’affichent dans la colonne N° pièce OEM sont corrects. Si aucun élément est vide ou incorrect, tapez le N° pièce OEM valide dans le catalogue de la fabricant, puis appuyez sur la touche TAB pour la mettre à jour.
- Passez en revue la colonne Valide:
- L’icône rouge (
) indique qu’il n’y a pas de correspondance. Un numéro de piece valide doit être obtenu avant de pouvoir vendre cet article de ligne. - L’icône jaune (
) indique une correspondance partielle sur l’année et le modèle seulement. Un numéro de piece valide doit être obtenu avant de pouvoir vendre cet article de ligne. - Si le N° pièce OEM est validé à la fois par rapport au catalogue de la NIV et du fabricant, une icône verte (
) s’affichera.
- L’icône rouge (
- Si CollisionLink reconnaît le numéro pièce d'origine comme une qualification pour un programme de constructeur automobile, une icône rouge (
) ou vert (
) s’affichera dans la colonne Programme.
Étape 3: Comprendre comment concurrencer les prix piece non-OE
Avant de pouvoir vendre un pièce d'origine, vous devez comprendre à la fois ce que vous êtes en concurrence avec (le prix de la atelier pour le non-OE piece) et la remise potentielle disponible par le biais d’un programme de pièces de constructeur automobile (le montant de remboursement).
- Consultez la colonne Prix Non-OEM de la carrosserie. C’est le prix que vous devez cibler ou obtenir le plus près possible de fournir un prix compétitif. CollisionLink détermine ce prix automatiquement en fonction des formules de tarification non-OE Vous avez établi ou personnalisé pour les atelier spécifiques.
- Le Prix OEM de carrosserie indique le montant que vous factureriez normalement pour les pièce d'origine. CollisionLink détermine ce prix automatiquement en fonction des formules de tarification OE ou shop-specific que vous avez établies.
- Si le pièce d'origine est admissible au programme, le montant Reimb Du fabricant affiche le remboursement du fonds du constructeur automobile que vous recevrez pour le vendre. Remarque: Même sans remboursement, vous pouvez toujours être en mesure d’offrir un prix compétitif avec vos rabais normaux.
- Le Coût concessionnaire reflète le prix que votre concessionnaire a payé pour le pièce d'origine. En règle générale, cela représente votre résultat net - aller en dessous de cela vous coûtera de l’argent sur le piece. Toutefois, si le piece est admissible à un remboursement (Reimb Du fabricant), vous pouvez être en mesure de vendre le piece pour moins de Coût concessionnaire tout en conservant votre marge bénéficiaire.
- Le Prix de vente affiché est le prix de vente recommandé par le constructeur automobile qui vous garantira le remboursement maximum. Selon que le programme comporte un montant fixe ou variable, la modification du Prix de vente peut modifier le montant du remboursement.
- Le Balisage affiche le bénéfice (ou la perte) potentiel sur un piece s’il est vendu au Prix de vente affiché. Remarque: CollisionLink vous permet de configurer un objectif de balisage de pièce incitative qui vous alerte lorsque la marge bénéficiaire d’un piece est inférieure à un montant spécifié.
Étape 4: Établir le prix de vente le plus compétitif que vous pouvez offrir
Maintenant que vous comprenez ce que vous êtes en concurrence avec et votre potentiel d’offrir des rabais plus profonds, la question suivante est: « Puis-je marque de l’argent au prix recommandé par le constructeur automobile? (Le Prix de vente indiqué lors de l’ouverture de la commande.)
Si le prix de vente recommandé n’est pas assez compétitif et que vous avez de la place pour réduire vos marges bénéficiaires, ajustez votre formule de tarification pour abaisser le prix de vente plus près Prix Non-OEM de la carrosserie sans tomber en dessous de vos objectifs de profit. Cliquez sur l’icône de la calculatrice pour afficher Détails du prix de vente incitatif et ajuster au besoin.
- La section Prix non-OE affiche les informations de prix non-OE de la boutique - y compris le formule d'escompte non-OEM appliqué au prix de liste sur l'estimation. Cliquer sur le lien vous permet de sélectionner une formule différente. Gardez à l'esprit que l'ajustement de la formule de remise non-OE modifiera Prix Non-OEM de la carrosserie - ce qui peut également avoir un impact sur le Reimb. du fabricant en $ et le prix de vente.
- La section Détails du prix de vente incitatif affiche le prix de l'atelier pour la pièce d'origine. (Ce prix comprend le formule d'escompte non-OEM appliqué au Prix détail OEM.) Cliquer sur le lien vous permet de sélectionner une formule différente et de changer le Prix détail.
- La section prix concessionnaire affiche le prix courant pour les piece, le coût du piece et le montant du remboursement fabricant. Assurez-vous d’examiner le prix concessionnaire modifié - ce sera le coût que votre concessionnaire paie pour cette piece. Aller en dessous de ce prix pourrait coûter de l’argent à votre concessionnaire!
- Si vous n’avez pas modifié une formule de tarification, cliquez sur le X pour fermer la fenêtre Détails des prix Upsell.
Étape 5: Sélectionnez les pièces alternatives OE à vendre
Une fois que vous avez terminé les étapes précédentes pour chaque ligne piece dans la section Pièces Upsell, vous êtes prêt à ajouter des pièces à l’ordre du atelier.
- Si vous pensez que vous ne pouvez pas offrir un prix assez compétitif sur l’une des pièces upsell, cliquez sur la
case pour décocher. Cela l’empêchera d’être ajouté à l’ordre final. - La barre totale des pièces Upsell sera mise à jour pour refléter le remboursement total, le prix de vente et les informations de bénéfice (balisage) pour toutes les pièces vérifiées.
- Si vous êtes satisfait du pourcentage de Balisage et du montant des parties sélectionnées, cliquez sur la flèche (
) pour ajouter la les pièces d'origine à la section Réponse à acheteur. Une fois ajouté, vous pouvez continuer avec la commande ou répondre à la atelier. (Traitement d’une commande de CollisionLink du concessionnaire.)